انواع مدلهای تصمیم گیری خرید،پایان نامه تبلیغات آنلاین

انواع مدل های تصمیم گیری خرید

2.1.1.      رفتار مصرف کننده در برابر آگهی های تبلیغاتی

در هزاره جديد مصرف كنندگان هر روز در برابر هزاران آگهي تبليغاتي قرار مي گيرند كه اين آگهي هاي تجاري بر روي رفتار مصرف كنندگان اثر مي گذارد. با توجه به اينكه رفتار خريداران از پيچيدگي هايي برخوردار است، واكنش آن ها در برابر آگهي هاي تجاري متفاوت است، مدل هايي وجود دارد كه رفتار خريداران در برابر آگهي هاي تبليغاتي را توجيه مي كند. در زیر به تعدادی از این مدلها اشاره می شود:

2.1.2.     مدلهای حاکم بر رفتار مصرف کننده:

• تکنیک آیدا [1](AIDA):

آیدا حروف اول کلمات، به ترتیب، جلب توجه[2]، علاقه[3]، تمایل[4] و فعالیت می­باشد. سنجش این تکنیک براساس مدلی است که مدل جورج گالوپ و کلودر رابینسون آن را ارائه کرده­اند. این مدل به صورت زیر می­باشد.

جلب توجه  علاقه تمایل  فعالیت

معیار سنجش این تکنیک براساس مدل فوقانی، یادآوری (بخاطر آوری[5]) و تشخیص (شناسایی)[6] می­باشد و به همین خاطر به این روش، روش سنجش یادآوری و شناسایی نیز می­گویند. کاربرد این مدل در فرآیند خرید و تاثیر تبلیغات بدین صورت است که وقتی مصرف کننده اولین بار تبلیغات کالای مورد نیاز را می­بیند ابتدا توجه اش را جلب می­کند. سپس به آن علاقمند می­شود و به دنبال این علاقمندی تمایل به خرید کالا در او پیدا می­شود و سپس کالا تبلیغ شده را می­خرد. (آرام،1384)

[1] A.I.D.A

[2] Attention

[3] Interest

[4] Disire

[5] Recall

[6] Recognation

لینک جزییات بیشتر و دانلود این پایان نامه:

تاثیر تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کنندگان ایرانی و ارائه راهكارهايي جهت بهبود آن